孙巍《打造销售团队狼性执行力》

孙巍

《打造销售团队狼性执行力》

【课程背景】

面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的"狼性"是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！

【销售团队遇到的执行问题】

• 为什么看似雄心勃勃的计划，结果却总是一败涂地？
• 为什么目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？
• 为什么企业有好的战略和决策，但员工总是没有执行方向？
• 为什么员工在进公司之初充满斗志，一段时间后，却变的平庸之极？
• 为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？

【课程收益】

• 解读"狼性"，学习狼性文化，强大团队执行精神；
• 运用执行不折不扣的拿到成果，彻底通晓执行的实操之法；
• 打造将决策转化为成果的能力，掌握执行到位的八大步骤；
• 掌握执行中拿到成果的策略，全面提升团队狼性执行力。

【课程对象】

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售业务精英。

【授课方式】

观点陈述 案例导入 学员讨论 老师讲授总结 学员演练与辅导 总结回顾

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】一天（6小时）

【课程大纲】

一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队

- 为什么向狼学习

- 狼的性格特点

案例工具与现场训练

案例1：狼的进攻精神

案例2：狼的竞争精神

案例3：狼的团队精神

- 认识狼性觉醒自我

- 狼的三大特性

- 销售人的精、气、神

- 卓越源于要求

- 高效团队的三大特征

二、对执行力的认识

- 执行中的三大陷阱

- 什么是执行力

案例工具与现场训练

案例："我没有一个假如"

讨论：任务与成果的区分

训练：执行成果训练

- 狼性执行是对成果负责

- 成果要具备三大要素

- 做了不等于做到

- 狼性执行八字箴言

- 狼性执行型人才的三大标准

- 管理者拿到成果的方法

三、销售团队执行不力的根源

- 销售团队执行力暴露的问题

- 执行中的文化原因

案例工具与现场训练

案例1：华为的危机意识

案例2：战战兢兢，如履薄冰

案例：韩非与法制思想

- 领导大于制度

- 模糊的制度

- 制度给我们的启示

- 华为的狼性文化理念体系

- 执行不力的人员原因

四、执行到位的八大步骤

- 执行第一步：挑选执行人

- 执行第二步：明确成果

- 执行第三步：时间期限

- 执行第四步：达成共识并承诺

- 执行第五步：制定措施

案例工具与现场训练

工具：行动价值链

分组活动：100%执行力超速体验

- 执行第六步：检查监督

- 执行第七步：修正与完善

- 执行第八步：根据结果奖惩

五、狼性团队高效执行力提升

- 执行为什么难

- 执行的一个中心

案例应用工具与现场训练

案例1：西点执行力

案例2：张瑞敏的速度理论

案例3：赢的精神

活动：责任、能力、成就

- 执行的两个基本点

- 执行的三项原则

- 执行的五化原则

- 解除执行障碍的三大关键

- 执行中的沟通与协作

- 责任是万力之源

- 责任、使命和成就

---【结束】---