嘉山《打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级》版权课

8 阅读 0 点赞更新日期：2026-03-13

授课老师： 嘉山

常驻地：北京

擅长领域： 管理技能销售技巧营销管理

⚔️ 打造销售铁军——从个人英雄到系统制胜的组织战斗力升级

嘉山老师《打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级》专为企业HR高管、组织发展负责人、销售副总裁、销售总监及业务部门负责人设计。课程直面企业“销售团队战斗力不足、管理粗放、体系缺失、战略脱节”四大挑战，从业务增长目标倒推销售组织能力建设，帮助企业打造一支能够持续创造卓越业绩的销售铁军。

✅ 组织层面收益：建立与业务战略匹配的销售组织能力体系；形成可复制的销售管理和人才发展机制；提升销售团队整体作战能力和人均效能。管理层收益：掌握销售团队系统建设的完整方法论；获得可直接落地的管理工具和评估体系；学会诊断销售组织问题并制定改进方案。课程涵盖精准选才（销售人才画像、四层漏斗筛选法）、系统练兵（70-20-10原则、新人90天速成计划）、实战带教、精细作战、动力激发、文化铸魂八大模块。

📌 课程特色：业务导向（从业务增长目标倒推）、系统架构（选人、练兵、打仗、激励全链条）、实战实用（70%方法论+30%工具模板）、标杆借鉴（字节跳动、华为、阿里最佳实践）。1-2天时间，打造能打胜仗、持续进化的销售铁军。

—— 从销售团队到销售铁军，认知升级是关键。

《打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级》

嘉山老师

📘 课程背景

在市场竞争日益激烈的环境下，企业增长越来越依赖于销售团队的系统战斗力。许多企业面临以下挑战：

1. 销售团队战斗力不足：个人能力参差不齐，团队协同效率低下
2. 管理粗放：过程管控薄弱，结果依赖个别明星销售
3. 体系缺失：缺乏科学的选、育、用、留机制，团队稳定性差
4. 战略脱节：销售执行与业务战略衔接不紧密，投入产出比低

本课程从业务视角出发，聚焦销售组织系统能力建设，旨在帮助企业打造一支能够持续创造卓越业绩的销售铁军。

📈 课程收获

组织层面收益：

建立与业务战略匹配的销售组织能力体系
形成可复制的销售管理和人才发展机制
提升销售团队整体作战能力和人均效能

管理层收益：

掌握销售团队系统建设的完整方法论
获得可直接落地的管理工具和评估体系
学会诊断销售组织问题并制定改进方案

✨ 课程特色

• 业务导向：从业务增长目标倒推销售组织能力建设，确保培训与业务成果直接挂钩
• 系统架构：涵盖"选人、练兵、打仗、激励"全链条，提供完整解决方案
• 实战实用：70%实战方法论+30%工具模板，学完即可应用
• 结果可测：建立培训效果评估和转化机制，确保学习成果转化为业务结果
• 标杆借鉴：融合字节跳动、华为、阿里等企业销售铁军建设最佳实践

👥 课程对象

企业HR高管、组织发展负责人、企业大学负责人、培训总监
销售副总裁、销售总监、区域销售经理、储备干部
业务部门负责人、事业部总经理、产品线负责人

⏳ 课程时间

1-2天，6小时/天；标准人数：35人

🎓 授课方式

讲师讲授（30%）+案例研讨（30%）+实战演练（25%）+工具应用（15%）；每模块配备实用工具模板，确保学以致用。

🎙️ 授课特色

讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带入；工具，毫无保留

📚 课程大纲

第一天：筑基——销售铁军的体系构建与人才基石

模块一：业务视角下的销售铁军定位

销售铁军的核心定义与业务价值
- 从"销售团队"到"销售铁军"的认知升级
- 销售组织能力与业务增长的直接关联分析
- 标杆企业销售铁军建设案例解读
基于业务战略的销售能力规划
- 业务目标分解与销售能力需求映射
- 销售组织诊断四维度模型（战略、流程、人员、工具）
- 实战演练：本公司销售组织能力差距分析

模块二：精准选才——构建销售人才的"黄金标准"

销售人才画像与胜任力建模
- 高绩效销售人员的DNA解码
- 不同业务模式下的销售人才差异化标准
- 销售岗位胜任力模型的构建方法
科学选拔与评估体系
- 四层漏斗筛选法：从海选到精准识别
- 关键行为面试法与情景模拟设计
- 销售潜力评估工具与应用
- 实战工具：《销售人才评估九宫格》

模块三：系统练兵——从培训到转化的培养体系

销售培训的价值链重构
- 传统销售培训的三大误区与突破
- 以业务结果为导向的培训设计思路
- 销售能力培养的"70-20-10"原则落地
销售培训体系构建
- 分层分类的销售课程体系设计
- 销售实战训练营：场景化、模拟化、对抗化
- 导师制与陪访体系的系统化建设
- 案例分享：某企业销售新人90天速成计划