嘉山《营销逻辑思维：从战略洞察到价值创造》版权课

8 阅读 0 点赞更新日期：2026-03-13

授课老师： 嘉山

常驻地：北京

擅长领域： 管理技能销售技巧营销管理

🎯 营销不是销售，是贯穿组织价值链的战略能力——从洞察到价值的营销逻辑课

嘉山老师《营销逻辑思维：从战略洞察到价值创造》专为企业中高层管理者、营销/市场/销售负责人、产品运营骨干及项目经理设计。课程直面企业“经验驱动、部门割裂”的营销困境，构建“认知—思维—工具—实战”全流程体系，帮助学员建立客户导向的营销心智，掌握从市场洞察到价值传递的系统方法。

✅ 核心收益：建立“营销即价值创造”的系统认知；掌握客户洞察与策略分析两大核心工具（三维客户画像模板、战场地图、SWOT-行动矩阵、波士顿矩阵）；提升跨部门资源整合与流程落地能力；掌握数据驱动的敏捷营销与迭代方法；具备优化企业营销流程与客户管理体系的初步能力。课程采用“上午战场：洞察与谋略+下午战场：进击与收官”的战役式设计，通过小组共创、情景模拟、游戏化学习，确保学以致用。

📌 课程特色：实战导向（真实案例与即时演练）、互动性强、高层视角、可定制化。一天时间，让你的营销思维从碎片化走向系统化。

—— 营销即价值创造，思维决定成败。

中层管理者系列课程之《营销逻辑思维：从战略洞察到价值创造》

嘉山老师

📘 课程背景

在市场竞争日益激烈的环境下，营销已不仅是销售行为，更是贯穿组织价值链的战略能力。许多企业仍停留在"经验驱动"或"部门割裂"的营销模式，缺乏系统性思维与协同机制，导致资源内耗、响应滞后、价值传递断层。

本课程以"营销逻辑"为主线，构建"认知---思维---工具---实战"的全流程体系，帮助学员建立客户导向的营销心智，掌握从市场洞察到价值传递的系统方法，提升组织整体营销效能与市场竞争力。

📈 课程收益

1. 重塑心智：建立 "营销即价值创造" 的系统认知，推动组织转向客户中心文化。
2. 掌握方法：学会运用 客户洞察与策略分析 两大核心工具，精准发现机会、制定策略。
3. 打通协同：提升跨部门资源整合与流程落地能力，实现 "从策略到业绩" 的高效贯通。
4. 驱动增长：掌握数据驱动的 敏捷营销与迭代 方法，能策划并推进增长项目。
5. 构建体系：具备优化企业 营销流程与客户管理 体系的初步能力，推动持续进化。

✨ 课程特色

• 实战导向：大量使用企业真实案例与课堂即时演练，强调工具落地；
• 互动性强：采用小组共创、情景模拟、游戏化学习等方式，提升参与度；
• 逻辑清晰：以"思维---策略---执行---评估"为主线，构建系统学习路径；
• 高层视角：侧重战略层面思考，适合中高管及核心骨干提升营销领导力；
• 可定制化：内容支持根据行业特点与企业需求进行局部调整。

👥 课程对象

企业中高层管理者、营销/市场/销售负责人；
产品、运营、品牌、客户服务等部门骨干；
项目经理、团队管理者，以及希望构建系统营销思维的职能人员；
适用于传统行业转型、数字化转型、大客户体系建设等场景。

⏳ 课程时间

1天，6小时/天；标准人数：35人

🎓 授课方式

案例分析＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评＋课堂练习

📚 课程大纲

上午战场：洞察与谋略

模块一：开篇定调——诊断我们的营销痛点

【破冰】观看短片：3个经典营销"翻车"与"封神"瞬间对比。
【共鸣】小组讨论：我们当前面临的最大的三个营销相关挑战是什么？（如：部门墙、线索转化低、品牌声量弱等）
【定标】构建以客户价值为中心的协同营销体系。

模块二：第一战：深度洞察——读懂你的客户与战场

1. 客户画像实战：使用 「三维客户画像模板」 ，为你的真实客户群画像。
2. 需求挖掘升级：从"客户购买流程"到"马斯洛需求商业应用"，挖掘隐性需求与创造新需求。
3. 战场分析工具：引入 「战场地图」 概念，可视化客户、竞争对手与我方的位置关系。
【分层实战演练】：
- 基础任务：完成一份竞争对手的客户画像分析。
- 挑战任务：为你所在部门的核心"产品"（可以是服务、项目、方案）设计一个需求挖掘的访谈提纲。