嘉山《教练式销售/顾问式销售》版权课

9 阅读 0 点赞更新日期：2026-03-13

授课老师： 嘉山

常驻地：北京

擅长领域： 管理技能销售技巧营销管理

🎯 业绩倍增的底层逻辑——教练式销售重塑组织销售力

嘉山老师《教练式销售/顾问式销售》国家版权课，专为B2B销售管理者、售前技术负责人及项目实施管理者打造。课程直面销售团队“忙碌无果、需求错位、频繁被拒”三大顽疾，通过销售漏斗诊断、教练式管理、异常商机干预、GROW模型落地七大实战模块，系统提升销售领导力与团队自驱力。

✅ 核心收益：学会用销售漏斗洞察商机健康状况；掌握四种教练风格（主导/表现/策略/调解），运用提问与倾听激发下属潜能；将每周销售会议效率提升50%；建立教练式辅导文化，让销售从“被动执行”转向“主动解决客户问题”。最终实现成单周期缩短、团队稳定性增强、业绩持续倍增。

📌 本课程已服务数百家政府及企业客户，融合嘉山老师20余年销售管理实战经验与版权方法论，帮助企业打造自驱型高绩效销售铁军。一天版权课，彻底改变销售管理基因，让管理者从“保姆”变成“教练”，让销售从“推销”进阶为“顾问”。

—— 不只是培训，更是销售管理体系的全面升级。

《教练式销售/顾问式销售》国家版权课

嘉山老师

📘 课程背景

在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝......长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击......《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那么优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何洞察客户的需求并提供合适的产品？如何提高销售的成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展。这便是本次培训的内容。

📈 课程收益

1. 提高销售部门领导的管理绩效。
2. 分析商机管道是否健康，并采取措施保证商机管道的健康与增长；
3. 针对销售商机中异常情况与问题，深入分析其原因，并提供有效支持；
4. 运用教练式管理提升销售人员的能力及业绩；
5. 提升召开销售周会的效率与有效性；
6. 应用销售方法论(SSM)和销售领导力(SSL)中所谈及的流程、方法和工具来制定销售行动计划并贯彻执行。
7. 为销售部门领导的职责树立标杆，简化领导的工作量。

⏳ 课程时长

1天，6小时/天；标准人数：35人

👥 课程对象

政府、企业B2B销售工作经验的销售部门管理者，售前支持技术部门管理者，销售项目实施部门管理者。

✨ 课程特色

• 保证销售商机管道的健康与成长。
• 集中时间与资源在异常商机，从而带来更深入的洞察力，更多的教练式管理机会，和更恰当的行动。
• 将销售团队的注意力和精力从只关心指标和上级的指示，更多的转向关心如何解决客户问题，满足客户需求。
• 在整个销售组织中建立教练与辅导的文化与实践。
• 有效利用销售团队的时间，精简销售会议，把更多的时间留给与客户沟通。

📚 课程大纲

快速成单，就是对自己、对公司负责；快速成单，是业绩增倍的唯一方法。

第一模块：销售漏斗诊断

运用销售漏斗来诊断区域中的销售状况
- 从战略和战术上来分析并评估区域内的销售状况；
- 根据既定的销售目标和其他的衡量标准来评估业绩；
- 明确异常的销售状态。
销售部门案例简介
- 如何向你的上级主管汇报你所负责区域和销售人员的销售漏斗健康状况；
- 分析每一位销售人员销售漏斗健康度；
- 分析每一位销售人员的异常商机情况。

互动: 漏斗模型的主要思路是什么？
故事: 卖点与需求